游戏赚钱 赚钱的网游市场占有率(市场占有率怎么算)

市场占有率(市场占有率怎么算)我们要知道一个产品有多少人愿意购买,并且购买力能够持续多久。这就是我们要讨论的品类市场空间大小问题。

任何产品都归属一个品类,这个品类的容量就决定你的产品市场空间。比如:办公电脑,就是企业办公电脑需求总量。投资界常用赛道好坏形容品类空间大小。

也就是说一个产品市场空间大小由其品类空间大小决定的。一个产品确定于哪一个品类就变得非常关键了,如:智能手机定位移动通讯工具品类,与定位个人智能助理或者定位照相机,其市场空间就截然不同。一个赛道好不好,除了看其总空间大小,还要看其未满足的市场空间还有有多大。如何选择一个好的赛道,是任何一个创业者一开始就要考虑到的。创业不是就业,他必须要有开发出一片天地的决心,至少以占到一个品类(细分行业)的前3到前5名作为目标,才能算真正创业。这就是我们今天要讨论的关键所在。接下来通过三个步骤的介绍,告诉大家如何规划自己产品市场目标占有率:

第一个步骤,如何找到合适的细分品类

大部分创业者做的产品都是市场上存在的,或者能够找得到对标的,比如我们开发一款奶茶,就可以找到香飘飘。那么我们的细分品类就从香飘飘不同入手,做到与他差异化,比如我们做羊奶茶,主原料是羊奶,是乳制品,区别香飘飘主原料为植脂末的固体饮料。除了差异化方法找到自己的品类外,还可以从聚焦与专注入手确定自己的品类,比如我的一个同学一开始做的是化妆品大品类,他花了数年时间聚焦痤疮研究,获得了一些成果并且应用到产品与服务上,逐步在痤疮这个细分品类上有了一定地位。

第二个步骤,如何估算品类市场大小

我们确定了自己的品类,那么就要估算这个市场大小。估算市场空间大小方法非常多,这里我们介绍两个,一是借用人口统计相关数据,进行需求总量估算。如羊奶茶,根据百度百科了解到中国13亿人口,城市人口8个亿,16岁以上60岁以下9亿占总人口65%,羊奶茶城市人群是最大需求人群,并且都是16岁到60岁下这个年龄阶段为主,所以有效人群规模就是8*65%=5.2个亿,羊奶占比所有奶的规模,根据相关数据按10%左右计算,也就是有5200万人能够接受羊奶茶。我们再看另外一组数据,中国奶业协会发布的首份《中国奶业质量报告》显示,2015年我国人均乳制品折合生鲜乳消费量36kg,按200ml一杯,就是2天一杯奶的量,我们按一周一杯,即消费量在10kg。粗算下这个市场空间大小为5200万乘以10kg即52万吨,是一个50亿以上的市场空间。第二个估算市场大小的方法是类比法,也就是我们可以拿其它类似市场的数据进行对比,比如美国,或者其他品类数据进行对比参考。

第三个步骤,市场份额确定

制定一个具体市场占有比率作为目标,对创业者确定自己在行业的地位,确定占据消费者心智中的位置大小,有着非常重大的现实意义。对于一个全新细分品类,用绝对市场份额比例表示一个企业的竞争力非常合适不过。下图是2014年中国乳业行业市场销售占有率前10名就是代表市场绝对占有率。以羊奶茶为例,可以参考这个销售占有率排行榜,按20%左右占有率就可以确定为这个行业的领导者地位。按上面50个亿规模数据计算,就是做到10个亿规模才能建立自己的王者位置。

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